الفصل 93: نظام العضوية

الفصل 93: نظام العضوية

توجهت أنظار التجار نحو شياو مينغ بترقب وقلق، وما إن انتهى من كلامه حتى ساد القاعة صمت تام.

وأخيراً، كسر دينغ وان تشوان هذا الصمت، وكان أول المتحدثين، فقال بحذر وأدب: "قول سموكم إنكم لا تستطيعون الموافقة بسهولة يعني أن هناك أملاً، وأن الأبواب لم تُغلق تماماً؛ لذا نرجو منكم أن توضحوا لنا السبيل."

تعالت أصوات بقية التجار فوراً بتأييد: "وضح لنا السبيل يا صاحب السمو!"

رمق شياو مينغ دينغ وان تشوان بنظرة سريعة؛ كان هذا الرجل ذكياً في قراءة الوجوه ومعرفة ما يدور في النفوس، وتلك النباهة بالذات هي التي مكنته من جمع ثروته الكبيرة. لكن شياو مينغ لم يكن ممن يسهل استدراجهم بالكلام المنمق.

تنحنح شياو مينغ وقال: "لقد رأيتم الزجاج بأنفسكم؛ وقيمته واضحة تماماً، وأنا واثق بأن كلاً منكم قد حسب في رأسه الأرباح الهائلة المتوقعة منه. إن طُرح في الأسواق، فسيحدث ضجة كبيرة في أرجاء إمبراطورية دا يو كلها، ويجلب أرباحاً لا تنتهي."

تبادل التجار النظرات وأومأوا برؤوسهم موافقين؛ فالأمر لا يحتاج إلى دليل.

تابع شياو مينغ مظهرًا بعض القلق المصطنع: "لكن تكلفة إنتاج وصهر الزجاج باهظة جداً؛ وبيعه لكم في هذا الوقت المبكر سيكبدني خسائر كبيرة لا طاقة لي بها."

كان حديثه عن التكلفة العالية مجرد حيلة، لكنه ادعاء يسهل تصديقه تماماً على من يجهلون أسرار الصنعة؛ فالزجاج في أعينهم بدا شيئاً نادراً لا يمكن صنعه إلا بمواد ثمينة ونفقات ضخمة.

ولما لاحظ دينغ وان تشوان تردد شياو مينغ، سارع بالقول: "يا صاحب السمو، إن منحتنا حق بيعه وتوزيعه، فلن نرضى أبداً بأن تخسر درهماً واحداً! يمكننا شراء حقوق التوزيع ودفع قيمتها مقدماً بالفضة."

أيده التجار بحماس: "هذا صحيح يا صاحب السمو! ما عليك إلا أن تأمر، والفضة جاهزة تحت تصرفكم!"

هز شياو مينغ رأسه وتنهد بأسف متكلف: "حتى لو كان الأمر كذلك، فأخشى أنني لن أستطيع توفير كميات كبيرة دفعة واحدة؛ وبصراحة تامة، تعاني إقطاعيتي من نقص شديد في الحرفيين المهرة، ولهذا يسير إنتاج الزجاج ببطء كبير."

لمعت عينا تاجر يتبع للأمير ليانغ وهتف: "أهذه هي المشكلة فقط؟! يا صاحب السمو، عائلة تشو التي أتبع لها تملك أعداداً كبيرة من الحرفيين العبيد المتمرسين؛ وإن كنتم بحاجة إليهم، فسأرسلهم إليكم فوراً!"

سارع تاجر آخر بالمزايدة: "يمكنني رفع الأمر إلى أمير هواينان ليفرز عدداً من الحرفيين العبيد المهرة ويرسلهم إلى تشينغتشو!"

"…"

وتسابق التجار في عرض ما لديهم من موارد دون تردد؛ وكان تركيزهم جميعاً على الحرفيين العبيد بالذات، لعلمهم التام بأن الحرفيين الأحرار يصعب إلزامهم بالحراسة المشددة داخل الورش المغلقة.

تظاهر شياو مينغ بالتفكير، ثم رفع رأسه وقال: "بما أنكم أظهرتم كل هذا الصدق، فلا مانع لدي من فتح باب بيع الزجاج لكم قبل موعده بخمسة أشهر كاملة. لكن هذا التمييز سيثير بالتأكيد استياء بقية التجار؛ فما رأيكم لو قمتم بترقية صفتكم لتصبحوا أعضاء معتمدين في الغرفة التجارية؟"

بدت الحيرة على وجوه التجار: "أعضاء؟"

ابتسم شياو مينغ بهدوء: "هذه سياسة جديدة ستطبقها الغرفة التجارية؛ حيث سأصنف التجار المنتسبين إليها بحسب حجم مساهماتهم إلى درجات محددة:

عضو عادي

عضو متوسط

عضو متقدم

عضو برونزي

عضو فضي

عضو ذهبي

وكيل مفوض

شيخ مجلس

نائب رئيس الغرفة."

سأل أحد التجار بفضول: "وما المقصود بـ 'المساهمات' تحديداً يا صاحب السمو؟"

أوضح شياو مينغ: "أسستُ الغرفة التجارية أصلاً لتنشيط الإمارة وتحويلها إلى مركز تجاري مزدهر؛ ومن الطبيعي أن تعني 'المساهمات' كل ما يدعم بناء هذا الاقتصاد. والأبواب مفتوحة ومتنوعة: مثل حجم التداول المالي بالفضة داخل الغرفة، أو تزويدنا بالحرفيين المتخصصين، أو الحبوب والمؤن، أو خامات الحديد والمعادن وغيرها. ومتى ما بلغت مساهماتكم حداً معيناً، فستتم ترقيتكم تلقائياً إلى درجة أعلى، لتنالوا مزايا خاصة لا يحصل عليها غيركم."

غرق التجار في التفكير وبدأوا يزنون الأمر في رؤوسهم.

تابع شياو مينغ كلامه ليحكم الاتفاق: "أصحاب رتب 'نائب الرئيس'، و'شيخ المجلس'، و'الوكيل المفوض' ستكون لهم الأولوية المطلقة في استلام بضائع ومنتجات تشينغتشو فور خروجها من الورش، مع الحصول على أعلى نسب خصم ممكنة، بل وحق المشاركة الجزئية في إدارة الغرفة التجارية نفسها. وسيتولى لي كاي يوان وضع اللوائح التفصيلية لاحقاً."

كان نظام العضوية المتدرج واحداً من أنجح الأساليب الاقتصادية في العصر الحديث لجذب رؤوس الأموال وتحفيز كبار المستثمرين.

وها هو شياو مينغ يطبقه هنا؛ فمع إمكاناته الحالية، يستحيل عليه التعامل مع كل تاجر صغير على حدة، لأن ذلك مشتت ومكلف. والأفضل له الاعتماد على مجموعة مختارة من كبار التجار، ليتولوا هم بدورهم التوزيع والتعامل مع بقية التجار في الأسواق.

بالإضافة إلى ذلك، فإن هذا النظام سيشعل منافسة بين كبار التجار للارتقاء في الرتب لكسب مزايا أكبر؛ غير أن نقاط المساهمة المطلوبة للانتقال من رتبة إلى أخرى ستكون كبيرة ومكلفة.

وحين يصلون إلى المراتب العليا، سيكون شياو مينغ قد حصد من ورائهم موارد وثروات ضخمة.

وفوق كل هذا، بمجرد دخولهم هذا المسار، سترتبط مصالحهم مباشرة بنجاح الغرفة التجارية وإقطاعيته، مما يجعل شبكة التجار في إمبراطورية دا يو تعمل لصالحه.

تململ بعض التجار ولم يعودوا يطيقون صبراً: "أسبقية فورية في استلام البضائع؟!"

أضاف شياو مينغ ميزة أخرى لحسم ترددهم: "ولن تقتصر المزايا على سرعة استلام السلع فقط، بل في المستقبل، سنطرح حقوق استخدام بعض التقنيات وأسرار الصنعة للبيع حصرياً بحسب مستويات العضوية!"

كان هذا العرض مغرياً جداً للتجار الحاضرين؛ فالحصول على التقنيات يعني أن أصحاب الرتب العالية سينفردون بإنتاج سلع جديدة قبل غيرهم، تاركين البقية خلفهم.

حافظ شياو مينغ على هدوئه وراقبهم بصمت، في انتظار بدء التنافس وتقديم العروض.

وبعد لحظات، وقف دينغ وان تشوان وقال بصوت واضح: "يا صاحب السمو! أنا مستعد للتبرع للغرفة التجارية بـ مليوني تايل من الفضة، ومائة ألف مكيال من الحبوب، وخمسة آلاف حرفي خبير من العبيد!"

صفق شياو مينغ بابتسامة واسعة وقال: "رائع جداً يا مدير دينغ! هذا كرم كبير بحق! وبناءً على هذه المساهمة السخية، ستُرقى فوراً إلى رتبة عضو متقدم! وهذا يعني أن أبواب شراء الزجاج ستُفتح أمامك بعد شهرين فقط!"

بهذه الخطوة، اشترى دينغ وان تشوان ترقيته بالمال والموارد دفعة واحدة، بدلاً من التدرج البطيء بالمعاملات المعتادة؛ ولم يتوقع شياو مينغ أن يكون الرجل مستعداً لدفع كل هذا بهذه السرعة!

"شهران فقط؟!"

تحركت القاعة وهاج التجار؛ فالبقية لم يحصلوا على العضوية بعد، وسيكون عليهم الانتظار ستة أشهر كاملة قبل أن يتمكنوا من لمس قطعة زجاج واحدة!

تهلل وجه دينغ وان تشوان ونظر بفخر وثقة إلى بقية التجار من حوله.

نهض تاجر آخر وصاح: "وأنا أتبرع أيضاً بمليوني تايل من الفضة الخالصة!"

"سأتبرع بعشرة آلاف حرفي!"

"وأنا أتبرع بمائة ألف رطل من خام الحديد!"

"…"

وتتابع التجار واحداً تلو الآخر، يتنافسون في تقديم أفضل ما يملكون من أموال ومواد لدعم الغرفة التجارية، طمعاً في الحصول على رتبة أعلى ومزايا أسرع.

أظهر شياو مينغ الهدوء والرزانة، لكنه في داخله كان سعيداً جداً بنجاح الفكرة؛ فقد أثبت نظام العضوية قدرته على استدراجهم بدقة، ووقع التجار في هذا التنافس التجاري بمحض إرادتهم.

قال شياو مينغ بهدوء: "على مهلكم، بالدور رجلاً فرجلاً؛ لا داعي للتزاحم. يا لو ليو، سجلي بدقة تبرع كل تاجر، وسلمي القوائم لاحقاً إلى لي كاي يوان."

أمسكت لو ليو بالفرشاة وبدأت بتسجيل البيانات إلى جانب شياو مينغ؛ وكانت في قمة دهشتها، عاجزة عن فهم الطريقة التي جعل بها الأمير هؤلاء التجار الحريصين يتسابقون لتقديم أموالهم وممتلكاتهم بكل هذا الحماس!

وبعد أن هدأت المزايدات تدريجياً، انتهت لو ليو من حصر تبرعات جميع الحاضرين.

وعندما راجع شياو مينغ الحصيلة النهائية، تفاجأ بحجم ما تحقق: فقد ارتقى جميع الحاضرين تقريباً إلى رتبة العضو المتقدم، مما يعني التزامه بفتح مبيعات الزجاج أمامهم بعد شهرين.

ومع ذلك، كانت المكاسب الضخمة التي حصل عليها تفوق أي تنازل بسيط:

تسعة ملايين تايل من الفضة الخالصة

خمسمائة ألف مكيال من الحبوب والمؤن

كميات كبيرة من سبائك الحديد

ثلاثون ألف حرفي متمرس من العبيد

مائة ألف عامل من العبيد للأشغال العامة

خمسة آلاف لفة من الحرير الفاخر

ألف رأس من الخيل

بالإضافة إلى كميات متنوعة من البضائع والمواد الأساسية.

في تلك الليلة، وضع شياو مينغ يده على موارد هائلة، منحته دعماً قوياً ودفعة كبرى لتحويل إقطاعيته إلى قاعدة صناعية وعسكرية متينة.