الفصل 52: التجارة

إذا كانت مجرد مسألة بيع بسيطة، فلن يكون الأمر صعباً جداً على تشن هنغ.

ففي النهاية، كانت مدينة كوتو الملكية هي عاصمة إمارة كوتو، وكان هناك العديد من الشخصيات البارزة التي يمكنها بسهولة شراء كمية كبيرة من المخزون.

مع العلاقات التي عززها تشن هنغ في مدينة كوتو الملكية على مدار نصف العام الماضي، لن يكون بيع جميع البضائع مشكلة كبيرة.

كان الأمر فقط أن هذا سيسبب مشكلة أخرى.

إذا باع كميات كبيرة من سلع مماثلة خلال فترة زمنية قصيرة، فإن الكمية الكبيرة من العرض ستؤدي إلى انخفاض السعر، مما يجعل بيعها في المستقبل أمراً صعباً.

حتى لو تمكن من بيعها في المستقبل، فلن يتمكن من تحقيق الكثير من الأرباح.

علاوة على ذلك، كانت هذه مجرد بداية هذه الشراكة.

مع مرور الوقت، عندما يبدأ الحكام الشماليون في الاستفادة، سيعملون بجد أكبر للحصول على السلع أو أسر العبيد.

عندما يحين ذلك الوقت، لن يتمكن معارف تشن هنغ في مدينة كوتو الملكية من شراء كل ذلك.

علاوة على ذلك، وبالنظر إلى أنه أراد كسب المزيد من الناس، لا ينبغي لتشن هنغ القيام بأشياء كهذه.

إذا باع كل البضائع في مدينة كوتو الملكية وطلب من تلك الشخصيات البارزة مساعدته في بيع تلك البضائع، فلن يشكروه بل سيعتقدون أن هذه مجرد تجارة عادية.

تلك الشخصيات البارزة لم تكن تفتقر إلى تدفقاتها الاقتصادية الخاصة، ولن يهتموا كثيراً بالأرباح الصغيرة التي جلبها تشن هنغ.

ومع ذلك، إذا تمكن من جلب هذه الموارد إلى أولئك الذين يحتاجون إليها حقاً، فسيختلف الوضع.

بدلاً من تزيين شيء مثالي بالفعل، من الأفضل تقديم المساعدة في ساعة الحاجة؛ كان معظم الناس يفهمون هذا المبدأ.

وعليه، كان الحكام القريبون من أراضي البارون كايسين خيارات أفضل للبيع لهم.

كان الحكام في الجنوب أفضل حالاً بكثير من الحكام في الشمال.

ومع ذلك، كانوا لا يزالون محدودين في بعض الجوانب.

كان الجانب الجنوبي أفضل بسبب التربة الخصبة والمناخ الأكثر دفئاً، مما أدى إلى حصولهم على ما يكفي من المحاصيل.

علاوة على ذلك، على الرغم من أن الجانب الجنوبي كان فوضوياً أيضاً نوعاً ما، إلا أنهم لم يضطروا لمقاومة الغرباء مثل الحكام الشماليين، لذا لم يضطروا لإنفاق الكثير على النفقات العسكرية.

ومع ذلك، هذا يعني فقط أنهم لم يكونوا فقراء مثل الحكام الشماليين.

في الواقع، لم يكونوا مزدهرين جداً أيضاً. غالباً، كانوا غير قادرين على ادخار الكثير على مر السنين، وكان بإمكانهم فقط تلبية نفقاتهم الحالية.

إذا أرادوا عيش حياة مزدهرة، كان ذلك لا يزال صعباً جداً.

بالنسبة لهؤلاء الناس، كان فتح تدفق اقتصادي جديد أمراً مهماً للغاية.

سوف يأخذون الأرباح التي يمكن لتشن هنغ جلبها على محمل الجد ويقدرونها أكثر.

بمجرد أن يتذوقوا الفوائد، لن يكون من السهل عليهم التوقف.

عندما يحين ذلك الوقت، سواء استمروا طواعية أو بشكل سلبي، ستكون مصالحهم مرتبطة بتشن هنغ.

ما لم يكن هناك شخص يمكنه جلب أرباح أكبر لهم، فسيكونون أكبر داعمي تشن هنغ.

بالطبع، إذا أراد تحقيق هذا الهدف، فعليه كسب تعاون الحكام المحيطين.

كان البارون كايسين والد تشن هنغ، لذا لم تكن هناك مشاكل بطبيعة الحال.

ومع ذلك، سيتعين على تشن هنغ الذهاب والتحدث إلى كل من الحكام الآخرين.

لحسن الحظ، كانت الأمور تسير بسلاسة حتى الآن.

بمجرد تسريب بعض المعلومات، بادر الكثير من الناس بترتيب لقاءات معه.

بدا أن الوضع جيد جداً.

خلال الفترة التالية، أصبح تشن هنغ مشغولاً مرة أخرى.

بعد وقت ليس ببعيد من عودته إلى المنزل، بدأ تشن هنغ في زيارة مساكن الحكام المجاورين للمشاركة في مناقشات معهم.

في البداية، سار كل شيء بسلاسة كبيرة.

من أجل جلب هؤلاء الحكام المحيطين، قدم تشن هنغ شروطاً مواتية للغاية.

وفقاً للاتفاق، سيضمن للحكام الجنوبيين جزءاً من سلع الحكام الشماليين في كل مرة ويبيعها بأسعار جيدة.

يمكن للحكام الجنوبيين اختيار دفع القيمة بالمحاصيل أو المنتجات الزراعية الأخرى.

بمعنى معين، أصبح تشن هنغ وسيطاً.

سيقوم هو وعائلة كرودو بتوفير الموارد لمختلف الحكام، الذين سيقومون بعد ذلك ببيعها بأنفسهم.

بهذه الطريقة، ستحصل الأطراف الثلاثة جميعاً على أرباح.

على الرغم من أن تشن هنغ لم يكن قادراً على تحقيق أرباح ضخمة، إلا أنه سيتمكن من توزيع سلع الحكام الشماليين بسرعة دون زيادة العرض في السوق.

في الوقت نفسه، وبسبب مناخ الجانب الشمالي، كانت المحاصيل والموارد الزراعية الأخرى أغلى بكثير مما هي عليه في الجنوب، وكانت الفراء والعبيد رخيصة نسبياً.

من ناحية أخرى، كان العكس هو الصحيح في الجنوب.

عند شراء الفراء والعبيد من الحكام الشماليين، يمكن لتشن هنغ استخدام المحاصيل وما شابه كضمان. بعد الوصول إلى الجانب الجنوبي، يمكنه مطالبة الحكام الجنوبيين باستخدام المحاصيل والموارد الزراعية كدفع.

من خلال الانتقال من الشمال إلى الجنوب بهذه الطريقة، سيكونون قادرين على الربح.

بالنسبة للحكام الشماليين، يمكن لأفعال تشن هنغ حل مشكلتهم المتمثلة في زيادة عرض الفراء والعبيد، في حين أن الدفع لهم بكميات كبيرة من المحاصيل سيقلل من الضغط الذي يواجهونه من حيث الغذاء.

بالنسبة للحكام الجنوبيين، لم يكن من الصعب بيع تلك الفراء أو العبيد. بغض النظر عما إذا كان تجاراً متجولين أو إرسال أشخاصهم إلى أماكن أخرى لبيعها، يمكنهم كسب أرباح كبيرة دون الكثير من الجهد.

علاوة على ذلك، بالنسبة للجانب الجنوبي، الذي كان لديه كميات كبيرة من المحاصيل والغذاء، لم يكن استخدام تلك الموارد كضمان ودفع مشكلة أيضاً.

ففي النهاية، كان فقر الحكام الجنوبيين مجرد فقر قائم على المال.

لم تكن المحاصيل والغذاء مشكلة كبيرة على الإطلاق.

كان هذا عكس الحكام الشماليين تماماً.

كانت هذه مشكلة كلاسيكية ناتجة عن زيادة العرض.

لأن مناخ الجانب الجنوبي كان جيداً، أنتجوا كميات كبيرة من المحاصيل، ولكن بسبب العرض المرتفع، لم يتمكنوا من بيعها بأسعار مرتفعة جداً.

هذا يعني أن جميع الحكام الجنوبيين كان لديهم كميات كبيرة من المحاصيل ولكنهم يفتقرون إلى المال.

حلت خطة تشن هنغ ذلك لهم.

بينما كان تشن هنغ ينشغل في الجانب الجنوبي، داخل القصر، تلقت فيرنا أخيراً رسالته لها.

“هذه الرسالة لي؟” بالنظر إلى الرسالة، رفعت فيرنا رأسها وسألت.

“بالفعل،” أومأت المرافقة وقالت: “ذهب الفارس كايلين خصيصاً إلى مسكن السير كيلي ليودعك قبل مغادرته. بما أنك لم تكوني هناك، ترك هذه الرسالة.”

“من المرجح أن الفارس كايلين قد عاد إلى منزله الآن.”

“أرى…” أومأت فيرنا برأسها. بالتفكير في تشن هنغ، لم يسعها سوى الشعور بالحزن قليلاً.

بالنظر إلى الرسالة في يدها، فتحتها على عجل وبدأت في القراءة.