الفصل 634: التوسع والوكيل

بعد مغادرة البرج الأبيض لهاوية البحر، توجه غود مباشرة إلى متجر وولمار للمواد السحرية.

سكن حراس البحر الذي رتبوه له، نادراً ما عاد إليه في الآونة الأخيرة.

لأنه منذ ارتقاء يغدراسيل إلى الرتبة الثالثة، أصبحت مدة شحن الانتقال النجمي أقصر، وأصبح تردده على الشمال يتزايد، وغالباً ما يستغرق وقتاً طويلاً.

في سكن حراس البحر، هناك الكثير من الناس والعيون، والتحركات المتكررة لا بد أن تجذب انتباه الآخرين.

بدافع الحذر، نقل غود مقره في دورن بالكامل إلى الطابق الثاني من متجر وولمار للمواد السحرية.

توقفت العربة أمام المتجر الصغير الذي يعلق لافتة متجر وولمار للمواد السحرية.

نزل غود من العربة.

واجهة المتجر ليست كبيرة، وتبدو مثل أي متجر عادي للمواد السحرية.

لكن الشخص المدقق يمكنه بالتأكيد أن يلاحظ أن المعروضات في واجهة المتجر كلها مواد خارقة من عنصر جليد لا تتوفر بكثرة محلياً.

عند دخول المتجر، كان إيلاي في الداخل، وبمجرد رؤية غود يدخل، وقف على الفور.

لقد جاء إلى دورن مع غود على متن نفس المنطاد.

لكن غود كان عليه أن يذهب أولاً إلى البرج الأبيض لهاوية البحر لتلقي استحقاقاته بعد العودة إلى دورن، لذا طلب من إيلاي أن يذهب بمفرده أولاً إلى متجر وولمار للمواد السحرية.

“تعال معي.” أومأ غود لـ إيلاي، مشيراً إليه بمتابعته للصعود إلى الطابق العلوي.

المساحة في الطابق الثاني ليست كبيرة، لكنها كافية لتكون قاعة اجتماعات مؤقتة.

نافذة ضيقة تسمح بدخول ضوء الظهيرة المتناثر، لتضيء الغبار العائم ببطء في الهواء.

في وسط الغرفة توجد طاولة مستديرة من خشب البلوط الداكن، محاطة بأربعة كراسي ذات مساند عالية.

“اجلس.” أشار غود إلى الكرسي المجاور للنافذة، وجلس هو على الجانب المقابل.

جلس إيلاي كما طُلب منه، ووضع يديه على ركبتيه، وكانت عيناه تحملان شيئاً من الترقب والتوتر.

كان يعلم أن هذا الموقف من غود يعني بالتأكيد أنه سيوكل إليه عملاً جاداً، وهو ما يسمى بـ إدارة الأعمال.

لأنه كان بالفعل المرة الأولى التي يصطحب فيها غود شخصاً غريباً إلى الطابق الثاني، لذا لم يقم بإعداد مستلزمات الضيافة التقليدية.

لكنه لم يرتبك، بل التقط الكأس، ودور خيوط المانا على أطراف أصابعه.

بعد لحظة، ظهر في الكأس سائل يلمع ببريق كهرماني، ينبعث منه عطر يمزج بين النعناع والغار ونوع من الروائح الغريبة التي يصعب وصفها.

“دواء الأرواح السري: النشوة، تذوقه.” قدمه غود.

تناول إيلاي الدواء بحذر واحتساه قليلاً.

انزلق السائل الدافئ في حلقه، جالباً شعوراً رائعاً: يبدو كأنه شعور بالخفة عند السكر الخفيف، لكنه في الوقت نفسه يحافظ على وضوح مطلق في التفكير.

“مذهل.” أثنى بصدق، وأعاد الكأس برفق إلى الطاولة.

لم يلف ويدور غود، ودخل مباشرة في صلب الموضوع: “لدي الآن ثلاث مؤسسات.”

“الأولى هي متجر وولمار للمواد السحرية هذا، الذي افتتح منذ عام.”

نقر بأصابعه على الطاولة، “كما ترى، الوضع التشغيلي الخارجي ظل فاتراً.”

“نعم،” أومأ إيلاي، “لقد كنت هنا منذ ما يقرب من ساعتين، ولم أرَ سوى ثلاثة زبائن يدخلون، اثنان منهم غادرا بعد إلقاء نظرة فقط.”

“لكن،” توقف للحظة، وبدا عليه التردد قليلاً، ثم قال في النهاية: “متجرك للمواد السحرية هذا لا يشبه متاجر المواد السحرية المعتادة…”

“أكمل.” لاحظ غود تردد الطرف الآخر، وأشار لـ إيلاي بالمتابعة.

“من خلال ملاحظتي القصيرة، أشعر أن متجرك هذا، إذا سمي متجراً للمواد السحرية، فهو أشبه بغطاء، ودوره الفعلي يميل أكثر لشراء أنواع مختلفة من بذور الأشجار؟” سأل إيلاي بلهجة “استكشافية”.

“قوة ملاحظتك قوية بالفعل، أخبرني، كيف عرفت ذلك؟” أظهر غود نظرة تقدير.

فكر إيلاي قليلاً، وأجاب:

“لاحظت أن المتجر يعلق إعلاناً بارزاً، مكتوباً عليه شراء أنواع مختلفة من البذور بأسعار مرتفعة دون تحديد النوع، بما في ذلك النباتات السحرية والنباتات العادية، وسعر الشراء أعلى من سعر السوق السائد بنسبة 30٪.”

“هذا أمر نادر جداً أو يمكن القول إنه غير طبيعي في إدارة متاجر المواد السحرية.”

“متاجر المواد السحرية العادية تشتري فقط النباتات السحرية الناضجة أو المعادن، ولن تهتم أبداً ببذور الأشجار بهذا الشكل.”

“ثانياً، أثناء الانتظار، لمحت دفتر الحسابات المفتوح على الطاولة.”

اعترف إيلاي، “سجلات المبيعات لا تتجاوز بضعة أسطر، والأرباح هزيلة جداً ولا تكفي لتغطية نفقات تشغيل المتجر، لكن نفقات شراء البذور تشكل الجزء الأكبر من الدفتر، والبنود مكثفة ومستمرة.”

“وأخيراً، في مستودع الفناء الخلفي للمتجر، رأيت من خلال شق الباب أن معظم الأشياء المكدسة هي صناديق خشبية وأوانٍ فخارية بأحجام مختلفة، ومكتوب عليها شتلات الأرز، وبلوط الحديد، وليس مواد خارقة شائعة.”

رفع رأسه ونظر مباشرة إلى غود: “هذه المؤشرات تدل على أن شراء البذور هو النشاط الأساسي للمتجر، وبيع المواد السحرية ليس سوى نشاط ثانوي. هل أنا محق؟”

“صحيح تماماً، لدي حاجة ماسة لأنواع مختلفة من البذور، وخاصة بذور الأشجار السحرية.” أظهر غود ابتسامة تقدير، ثم واصل الحديث الذي لم ينتهِ بعد.

“متجر وولمار للمواد السحرية هو المؤسسة الأولى، أما مؤسستي الثانية فهي متجر في منطقة فانترون، وهو مكافأة من الماركيز دريك على أدائي المتميز في المهمة.”

“هذا مبنى من أربعة طوابق، يقع في منطقة ذهبية بمدينة دورن، وكان سابقاً متجر ساعات، وموقعه ممتاز.”

“لكنني لم أجد الطاقة لإدارته، لذا ظل شاغراً.” قال غود بنبرة مسطحة، وكأنه يتحدث عن أمر تافه.

“المؤسسة الثالثة هي حوض بناء سفن في مدينة أوكلاند، لكن هذا الحوض لا داعي لأن تتدخل فيه.” تابع.

تم نقل حوض بناء السفن من ماكوكا إلى أوكلاند بمساعدة الكونت رولاند، وأصبح الآن قانونياً وعلنيًا بالكامل، ومسجلاً باسم غود.

لكن حوض بناء السفن لا يزال مرتبطاً بمسارات تجارية سرية مع الشمال وأرخبيل اللهب الأزرق، ولا ينوي غود جعل إيلاي يتواصل مع هذه الأمور.

“بالعودة إلى الموضوع،” تناول غود لنفسه كأساً من دواء الأرواح [النشوة]، واحتساه قليلاً، ثم واصل: “كما قلت، لدي حاجة ماسة للبذور، ولهذا فتحت متجر المواد السحرية هذا، بشكل أساسي لشراء البذور، والقيام ببعض الأعمال التجارية لتعويض النفقات.”

“لكن كما تفهم، متجر صغير فاتن مثل متجر وولمار للمواد السحرية، نطاق تغطيته صغير جداً، لا أقول تغطية السلالة بأكملها، فحتى بذور الأشجار في مدينة دورن لا يمكن جمعها بالكامل، ناهيك عن الأصناف النادرة في المدن النائية.”

“لتحقيق هدفي، يجب تقوية عمل متجر المواد السحرية، وإحداث ضجة، ونشر اسم متجر وولمار للمواد السحرية في جميع أنحاء السلالة.”

“في الوقت نفسه، يجب فتح فروع في كل مقاطعة ومدينة في السلالة، لتشكيل شبكة تغطية.”

أصبحت نظرات غود حادة، “بالطبع، أنت تعلم أيضاً أن الأعمال في مجال المواد السحرية احتكرتها عمالقة السلالة منذ فترة طويلة، حيث تسيطر على أكثر من 80٪ من السوق.”

“في ظل هذه الظروف، من الصعب جداً على لاعب جديد أن يبرز.”

“ومع ذلك،” غير نبرته، “لدي ميزة فريدة هنا.”

“حوض بناء سفن هارلاند لديه علاقات تجارية مستقرة مع قبائل الشمال وأرخبيل اللهب الأزرق، ويمكنه الحصول على العديد من المواد الخارقة النادرة في سلالة بلانتاجنت بأسعار منخفضة من كلا المكانين.”

“لكن حتى مع ذلك، للبروز، يتطلب الأمر الكثير من الطاقة والوقت، ووضع استراتيجيات تشغيل دقيقة، وهذا كله لا أستطيع القيام به، لذا وجدتك.”

“بالإضافة إلى مصادر التوريد المستقرة وعالية الجودة وهذين المتجرين الحاليين، يمكنني توفير رأسمال تشغيلي لا يقل عن 50 ألف عملة بلانتاجنت.”

“بالإضافة إلى هويتي كـ ملازم في حراس البحر، وساحر شرفي في أوكلاند كضمان، وهو ما يكفي على الأقل للقضاء على معظم العقبات في مقاطعة بايلو.”

“ما عليك فعله هو وضع خطة تشغيل مفصلة، والقيام بعمليات دقيقة ومحددة، والبدء من الصفر لبناء العلامة التجارية لـ ‘متجر وولمار للمواد السحرية’.”

“إدارة المتجر، إيقاع التوسع، تحديد الأسعار، توظيف المواهب، بناء النظام، كل شيء وكل شيء يحتاج منك أن تبنيه من الصفر.”

“هل لديك طريقة… أو بمعنى أدق، هل لديك ثقة في القيام بذلك؟”

كانت كلمات غود مليئة ببعض “المصطلحات الجديدة” التي لم يسمعها إيلاي من قبل: “علامة تجارية”، “تشغيل”، “بناء نظام”…

لكن ما عليك سوى دمج السياق لفهم معناها، لذا لا يمكن اعتبارها صعبة الفهم.

هذه الكلمات كانت مثل صخرة ألقيت في بحيرة هادئة، وأثارت موجات عارمة في قلب إيلاي.

كان هدف غود “طموحاً” للغاية.

لكنه لم يظهر أي ذرة من التردد، بل كلما استمع، كلما زاد لمعان عينيه، وضم يديه لا إرادياً.

كلما كان التحدي كبيراً، كلما زاد من عزيمته.

علاوة على ذلك، إذا لم يكن الهدف طموحاً بما فيه الكفاية، فكيف يمكن الحديث عن العودة من جديد؟

أخذ نفساً عميقاً، وقال ببطء، بنبرة هادئة وحازمة: “سيد غود، ليس لدي الثقة فحسب، بل لدي خطة تنفيذية محددة.”

“ميزة مواردك تعتبر فريدة من نوعها، طالما كانت الاستراتيجية صحيحة، في غضون عشر سنوات، سأجعل بالتأكيد متجر وولمار للمواد السحرية نجماً صاعداً في مجال المواد السحرية في مقاطعة بايلو!”

“مجال المواد السحرية تم بالفعل السيطرة عليه بإحكام من قبل العمالقة من حيث معظم الزبائن، لكن يمكننا تماماً من خلال المنافسة المتمايزة، فتح مساحة سوقية خاصة بنا.” وقف إيلاي، ولوح بذراعيه، وكان وجهه مشرقاً.

“أولاً، نموذج المسار المزدوج.” رفع إيلاي إصبعاً واحداً.

“العمالقة يركزون على المسارات الشاملة والكبيرة، ونحن نفعل العكس، نسلك مسار بيع المواد النادرة المتخصصة بالإضافة إلى شراء البذور بأسعار مرتفعة.”

“سنقوم بإنشاء منطقتين في جميع المتاجر، منطقة مخصصة لبيع المواد السحرية النادرة من الشمال وأرخبيل اللهب الأزرق، هذه المواد نادرة في السلالة، وأسعارها مرنة، وهوامش ربحها عالية.”

“والمنطقة الأخرى هي تخصيص منطقة مستقلة لشراء البذور، لشراء أنواع مختلفة من البذور بأسعار أعلى من سعر السوق بنسبة 3-5 مرات، وخاصة بذور النباتات السحرية والشتلات.”

“جمال القيام بذلك يكمن في…” نظر إيلاي إلى غود بعيون لامعة: “بيع المواد السحرية النادرة يمكنه بناء صورتنا الاحترافية وتدفقنا النقدي بسرعة، بينما شراء البذور بأسعار مرتفعة لا يلبي احتياجاتك فحسب، بل يجذب عدداً كبيراً من السحرة الصغار والمتوسطين، ومعشبي الأعشاب، والمستكشفين.”

“سيصبحون زبائننا المستقرين، وسيقومون طواعية بالدعاية لنا، وسيتم تداول أخبار أن متجر وولمار للمواد السحرية يشتري البذور بأعلى الأسعار بسرعة في الدوائر ذات الصلة.”

“ثانياً، استراتيجية التوسع غير المتماثل.” تابع إيلاي.

“باستثناء متجر وولمار الحالي للمواد السحرية وممتلكاتك في منطقة فانترون، عند التوسع بعد ذلك، لن نواجه العمالقة وجهاً لوجه في المدن المركزية، بل سنتجنبهم، ونبدأ من المدن الثانوية في كل مقاطعة.”

“هذه المدن تعاني من منافسة أقل، وأسعار العقارات هي عُشر أو أقل من المدن الكبيرة، ولكن لا يزال بإمكاننا التواصل مع عدد كبير من السحرة والصيادين وجامعي الأعشاب من المناطق النائية.”

“هذه المدن الصغيرة، بسبب قلة الزبائن، لم يدخلها العمالقة، لكن متجر وولمار للمواد السحرية لا يسعى للكميات أصلاً، لذا فإن التأثير سيكون أقل بكثير من العمالقة.”

“كل فرع يعتمد تصميماً موحداً، لافتة موحدة، استراتيجية تسعير موحدة، ومعايير خدمة موحدة، استثمارات أقل، ومخاطر أقل.”

“تطويق المدن من الريف…” قال غود بصوت خافت.

“تطويق المدن من الريف؟! ” ذُهل إيلاي أولاً، ثم رفع حاجبيه، وبدا أكثر حماساً: “نعم، هذا هو تطويق المدن من الريف، أيها الساحر، هذا الوصف دقيق للغاية!”

“أكمل.” قال غود مبتسماً.

“ثالثاً، بناء شبكة تحالف، نحن لا نقوم بأعمال تجارية بأنفسنا فحسب، بل نجذب أيضاً القوى المحلية.”

“في كل مدينة، نختار متجراً أو متجر أعشاب محلياً صغيراً أو متوسطاً، ونشكل تحالفاً على شكل تعاون توريدي.”

“نحن نزودهم بمنتجات الشمال وأرخبيل اللهب الأزرق بأسعار تفضيلية، وهم يصبحون نقاط شراء للبذور الخاصة بنا، ويشاركوننا موارد الزبائن المحليين.”

“بهذه الطريقة لا يمكن فقط توسيع شبكة الشراء بسرعة، بل أيضاً توزيع تكاليف التشغيل…”

“رابعاً، نظام الأسعار المتدرج، تحديد أسعار مختلفة للزبائن المختلفين.”

“الزبائن العاديون يتمتعون بالسعر القياسي؛ المتاجر المتعاونة تتمتع بسعر الجملة؛ الزبائن الذين قدموا بذوراً ثمينة يتمتعون بسعر العضوية؛ والزبائن الذين يقدمون أكثر من ثلاثة أنواع من بذور الأشجار السحرية في وقت واحد يمكنهم الحصول على أولوية الشراء لبعض المواد النادرة.”

“بهذه الطريقة لا يمكن فقط تحفيز شراء البذور، بل أيضاً تنمية ولاء الزبائن.”

أصبح إيلاي أكثر طلاقة وهو يتحدث: “خامساً…”

بعد أن أنهى كل أفكاره في نفس واحد، التقط كأس دواء الأرواح [النشوة] واحتساه في رشفة واحدة، ليعطيه السائل الدافئ مزيداً من وضوح التفكير.

“هذه تصوراتي الأولية،” قال مهدئاً أنفاسه، “التفاصيل المحددة تحتاج إلى مزيد من الصقل بناءً على ظروف التشغيل اللاحقة.”

“لكن الفكرة الأساسية يمكن تحديدها بشكل أساسي: تجنب ساحة المعركة الرئيسية للعمالقة، والاستفادة من ميزاتنا الفريدة، وبناء معاقل بسرعة في الأسواق الهامشية والمتشققة، وتشكيل شبكة.”

“في النهاية، بوضعية تطويق المدن من الريف، نحتل مكاناً في مجال المواد السحرية.”

نظر مباشرة في عيني غود: “الأهم من ذلك، أن هذه الخطة تتناسب تماماً مع احتياجاتك الأساسية.”

“كل فرع هو نقطة شراء للبذور، وكلما زادت سرعة توسع المتجر، كلما اتسعت شبكة جمع البذور الخاصة بك.”

“إدارة متجر المواد السحرية نفسها يمكن أن تحقق أرباحاً، تكفي لدعم توسع الشبكة، وقد تولد حتى أرباحاً كبيرة، هذه استراتيجية تحقق مكاسب متعددة.”

نظر غود إلى إيلاي، وساد صمت قصير في الغرفة.

فجأة، ابتسم غود، لم تكن تلك الابتسامة الرسمية، بل ابتسامة من القلب، تحمل تقديراً وسعادة: “يبدو أنني وجدت الشخص المناسب حقاً.”

وقف، وسار إلى خزانة بجانب الحائط، وأخرج لفافة من ورق البردي السميك.

“هذه هي وثيقة ملكية المتجر في منطقة فانترون، ومن الآن فصاعداً، هي تحت تصرفك الكامل.”

“رأسمال الـ 50 ألف عملة بلانتاجنت سأضخه لاحقاً، حالياً استخدم أولاً الأموال الموجودة في حساب متجر وولمار للمواد السحرية لبدء تحويل وتطوير واجهة المتجر.”

توقف للحظة، وأصبحت نبرته جادة: “لكن لدي مطلبين.”

“أولاً، شراء البذور دائماً هو الأولوية الأولى، وأي قرار إداري لا يمكن أن يضر بهذا الهدف الأساسي.”

“ثانياً، كل ربع سنة أريد أن أرى تقارير تشغيلية مفصلة وقائمة شراء للبذور، بخلاف ذلك، لن أتدخل في العمليات اليومية.”

مد غود يده اليمنى، “إذا قبلت هذه الشروط، إذاً يا إيلاي، فأنت من الآن وكيلي، المسؤول بالكامل عن بناء العلامة التجارية لـ متجر وولمار للمواد السحرية والتوسع التشغيلي.”

نظر إيلاي إلى يد غود الممدودة، ولم يتردد، بل أمسك بها.

“أنا أقبل، سيد غود.”

كان صوت إيلاي هادئاً وحازماً، “لن أخيب ظنك.”