الفصل 690: قيمة أورثار

سأل غرافيز أورثار: “هل كل شيء جاهز؟”

قال أورثار: “جاهز. لقد أبرمت عدة صفقات مع شركات التعدين لتعاون مستقبلي. للسنوات المائة القادمة، يمكننا شراء ما نريد من المواد منهم. بالطبع، هناك بعض الشروط”.

أومأ غرافيز وسمح لأورثار بالمتابعة.

قال أورثار: “عندما نشتري المواد، نحتاج إلى شراء ما لا يقل عن 20,000 من أحجار الخالدين دفعة واحدة إذا أردنا شراءها بالسعر المتفق عليه. أي شيء أقل من ذلك، وسيرتفع السعر بنسبة 10%”.

قال غرافيز: “هذا كثير جداً، ولكن إذا حصلنا على الكثير من العملاء، فربما يمكننا الحصول على هذا المبلغ بسرعة. ماذا عن الإعلان؟”

قال أورثار: “لقد قدمت خصومات لزوج من المدارس ومكاتب التدريس لطلابهم. سيحصلون على تخفيض في السعر بنسبة 20% من رسوم التصنيع للسنوات المائة القادمة. قد لا نكسب الكثير، لكن سيكون لدينا قاعدة عملاء ثابتة. طالما حصلوا على أحد منتجاتنا، فسوف يعودون”.

أومأ غرافيز مجدداً. وسأل: “ماذا عن حدث الافتتاح؟”

قال أورثار: “تم وضع المنشورات على لوحات الرسائل الأكثر صلة. بحلول الآن، يجب أن يعرف العديد من العملاء ذوي الصلة عن حدث افتتاح جرافيتاس”.

جرافيتاس.

كان هذا هو الاسم الذي قرر غرافيز إطلاقه على المتجر. عندما يكون لشيء ما “جرافيتاس” (هيبة)، فهذا يعني أن له تأثيراً. بالإضافة إلى ذلك، كان يبدو مشابهاً جداً لاسم غرافيز. كان الاسم مثالياً تماماً.

سأل غرافيز: “واتفاقية التعاون مع المتاجر المحيطة؟”

أجاب أورثار: “تم إبلاغ المتاجر المحيطة بافتتاحنا وبمؤهلاتنا. سيوصون بمتجرنا مجاناً، لكن علينا أيضاً التوصية بهم. هذه هي القائمة”، شرح أورثار بينما نقل قائمة بالمتاجر ومؤهلاتها إلى غرافيز.

سأل غرافيز: “والوحوش؟”

قال أورثار: “تم إبلاغ منطقة الوحوش غير الرسمية عن جرافيتاس. إنهم يعرفون أنك كنت في عالم أوسط طبيعي وأنك تعرف كيف تصنع معدات للوحوش”.

أومأ غرافيز مجدداً. لقد قام أورثار بعمل مثالي. لقد اعتنى بكل شيء، ولكن كان هذا أيضاً السبب الذي جعل غرافيز يريد أورثار في هذا المنصب. كان أورثار منهجياً ومنطقياً ومخططاً للغاية، مما منحه قدرة لا تصدق على زيادة كفاءة ودعاية المتجر إلى أقصى حد.

أومأ غرافيز. وسأل يرسي بينما ابتسم لها: “يرسي، هل أنتِ مستعدة؟”

أومأت يرسي بحماس. وقالت بابتسامة: “نعم! كنت أنتظر هذا! أنا متحمسة جداً لمقابلة والتحدث مع الكثير من الناس المختلفين”.

ومع ذلك، كان هناك بعض التردد في صوتها. وسألت: “لكن يا أبي، هل أنت متأكد من أنه يجب عليّ استقبال العملاء شخصياً؟ ربما سيكون من الأفضل أن أتحدث معهم عبر النقل الصوتي فقط”.

سأل غرافيز: “لماذا؟”

قالت يرسي وهي تنظر إلى نفسها: “حسناً، بسبب مظهري. لقد رأيت العديد من البشر ينظرون إليّ بخوف. جسدي مليء بالأسلحة، وبدا بعضهم متردداً جداً في الانفتاح عليّ”.

ضحك غرافيز فقط. وقال: “إذن تباً لهم. حقيقة أنكِ وحش يجب أن تشجع العملاء في الواقع. ففي النهاية، تميل الوحوش إلى أن تكون أكثر مباشرة، وهو أسهل بكثير من التعامل مع بشري لزج ومراوغ. إذا لم يكن شخص ما قادراً حتى على رؤية ذلك بسبب مظهرك، فهو غبي جداً ولا يستحق إبداعاتي”.

شعرت يرسي بالارتياح عندما قال والدها ذلك، لكنها كانت لا تزال مترددة قليلاً. لقد رأت كيف كان بعض البشر يخافون منها بسبب مظهرها العدواني. في نظرها، سيكون أورثار أنسب بكثير لمنصبها. ففي النهاية، كان يبدو كأخطبوط صغير ولطيف، حتى لو كان لديه بضع عيون إضافية.

قال غرافيز بابتسامة: “إذن كل شيء على ما يرام. لنفتتح!”

أومأ أورثار ويرسي، ودخل الجميع. ذهب غرافيز إلى الطابق الثاني بينما انتظرت يرسي عند إحدى المنضدتين. طالما لم يكن المتجر غارقاً بالعملاء، فلن يحتاج أورثار للمساعدة عند المنضدة الثانية. كان لديه أشياء أخرى ليقوم بها.

ما هي وظيفة أورثار أثناء وجوده في المتجر؟

جمع المعلومات والتحليل. كان من المهم معرفة ورؤية ما يحتاجه العميل وكيف يريد أن يتم التعامل معه. لم يرغب كل عميل في الجلوس لتناول الشاي أولاً والتحدث عن أشياء عشوائية. اعتقد الكثير منهم أن هذا مضيعة للوقت.

ومع ذلك، شعر بعض العملاء بأنهم مهمون جداً وأرادوا أن يتم التعامل معهم وكأنهم ملوك، وطالما لم يبالغوا في ذلك، يمكن ليرسي استيعابهم.

لم يمتلك أورثار الشعور المتأصل الذي يمتلكه البشر تجاه الآخرين، لكنه كان يستطيع الحكم على البشر بدقة شديدة بسبب معرفته النظرية حول كيفية تصرف البشر. كان يحلل العميل ويعطي يرسي خطة حول كيفية التفاعل معهم.

كان أورثار يستطيع شم حتى أدق التفاصيل المخفية. على سبيل المثال، إذا دخل شخص ما بملابس مدمرة تقريباً وسلاح مكسور تقريباً، فقد تعتقد بعض المتاجر أن هذا الشخص فقير. ومع ذلك، كان أورثار قادراً على معرفة ما إذا كان هذا طبيعياً من خلال تعبيرات وجوههم ووضعيتهم وهالتهم.

يمكن أن تكون المظاهر الخارجية مضللة للغاية. من الممكن أن يكون هذا الشخص قد خاض للتو قتالاً مدمراً، وحقيقة فوزه تعني أنه حصل على الكثير من الثروة من عدوه الميت. التعامل مع شخص كهذا وكأنه فقير سيهينه ويجعله يغادر.

هذا بالضبط ما حدث لغرافيز عندما أراد بيع بعض خاماته. ذلك المتجر لم يخدمه لعدة دقائق ثم استقبله بفظاظة. لو كان لديهم أورثار، للاحظ أورثار فوراً هالة إرادة غرافيز القوية وخاتمه الأوبسيدي.

كان أورثار دقيقاً للغاية، وكان يفحص كل شيء حرفياً على الجميع. ولهذا السبب كان مثالياً لهذه الوظيفة.

جلس أورثار على كرسي في الزاوية، يقرأ الكثير من الكتب بينما يراقب المتجر. استعدت يرسي وهي تمارس بعض الإيماءات ونبرات الصوت المختلفة.

ابتسم غرافيز في الطابق الثاني بينما دخلت روحه إلى مصفوفة التشكيل.

وقال: “لننطلق!”

بانغ!

أضاء المتجر لبضع ثوانٍ، وظهر نص فوق المدخل.

“الافتتاح الكبير! خصم 10% على كل شيء!”

ونظر الناس في الشارع إلى جرافيتاس لأول مرة.