الفصل 109: لم أحاول أبدًا

وصل تشينغ فا إلى منزل تشانغ أول شيء في الصباح.

“هل هناك شيء ما؟”

عندما رأى تشانغ أن تشنغ فا قادم للبحث عنها، أظهر وجه تشانغ القليل من الحيرة.

“أختي، لقد كنت أنظر إلى الحسابات من الأيام القليلة الماضية، وإيرادات الورشة… لقد انخفضت بشكل كبير في الآونة الأخيرة.”

فكر تشانغ للحظة، ثم أشار إلى كرسي قريب، مشيرًا إلى تشنغ فا بالجلوس.

عندما توليتُ إدارة قاعة الشؤون، كان دخل الورشة يتجاوز ألفي حجر روحي شهريًا، قال تشانغ بصراحة. “لكن على مدار القرن الماضي، انخفض كلٌّ من الإيجار وضريبة المعاملات من الورشة.”

وقد فوجئ تشنغ فا أيضًا إلى حد ما عندما سمع هذا؛ إذ بدا أن الانحدار كان كبيرًا جدًا.

“هذه ليست مشكلة طائفتنا جيوشان فحسب،” عزّاه تشانغ. “فقط ابذل قصارى جهدك.”

كان من الواضح أنها تعتقد أن تشنغ فا كان خائفًا من الاستيلاء على عمليات الورشة ومعاقبته على الانخفاض المستمر في الإيرادات، وهذا هو السبب في أنه جاء إليها.

كان الكشف عن عيوبها وسيلة لتهدئة تشنغ فا.

ظل تشنغ فا صامتًا لبعض الوقت، ثم تحدث: “ليس الأمر أنني أشعر بالقلق بشأن هذا، لكن الأخ الأصغر لديه فكرة وأراد التشاور معك، أختي، لمعرفة ما إذا كان ذلك ممكنًا”.

“فكرة؟”

ألقى تشانغ نظرة على تشنغ فا، ثم قال فجأة، “هل تشعر أن زراعتك ليست قوية بما يكفي للاحتفاظ بالمنصب، وتريد تحقيق بعض الإنجازات في تشغيل الورشة؟”

ابتسمت تشنغ فا وقالت: “لقد رأيتِ حقيقتي يا أختي. بما أنني لا أمتلك هذا النوع من الثقافة التي تستحق الاحترام، فعليّ استخدام عقلي في هذه الأمور.”

وكان ذلك ضروريا لتأمين منصبه.

إما أن يكون لدى أحدهما زراعة مثل يوان، مما يغمر الآخرين بقوة النواة الذهبية،

أو تحتاج إلى جعل الورشة أكثر ازدهارًا.

أومأت تشانغ برأسها، لكن تعبيرها لم يُظهر الكثير من الترقب؛ من الواضح أنها لم تعتقد أن تشنغ فا سيكون لديه أي أفكار جيدة.

“دعونا نسمعها.”

«تعلم الأخت أيضًا أن انخفاض دخل الورشة يعود أساسًا إلى تراجع الآلية الروحية»، بدأ تشنغ فا حديثه. «لكن المشكلة المباشرة هي أن البائعين وأصحاب المتاجر في طائفتنا لا يجنون أي أموال».

في الواقع، يأتي دخل الورشة من هؤلاء البائعين والتجار؛ إذا لم يكن لديهم عمل، فمن الطبيعي أن لا يكون للورشة أي دخل.

نظرًا لكثرة أساتذة التعويذات في طائفتنا، أصبح بيع التعويذات الروحية صعبًا بشكل متزايد. هان تشي وآخرون يبيعون التعويذات الروحية لي، والآن يضطرون إلى إضافة تعويذات صفراء لإتمام عملية البيع.

كان تعبير تشنغ فا غريبًا بعض الشيء.

كانت هذه الطريقة في الواقع فكرة هان تشي الخاصة؛ كان لديه بعض الموهبة وتمكن من القيام بأعمال تجارية جيدة.

ولكن في الواقع، كانت هذه الاستراتيجية المتمثلة في تجميع السلع فوق السلع تطغى بسرعة على أكشاك التعويذات في السوق.

أومأت تشانغ برأسها عندما سمعت هذا: “في الواقع، أصبح من الصعب تأجير بعض الأكشاك في السنوات القليلة الماضية”.

لم يتغير تعبيرها كثيرًا، حيث لم يكن هذا واضحًا لـ تشينغ فا فحسب، بل كان كبار قادة طائفة جيو شان قد اكتشفوا ذلك بالفعل.

لكن الآن عالم الزراعة بأكمله يخفض مستوى الاستهلاك، وليس لديهم أي حلول جيدة حقًا.

“لقد كانت شركة جونيور براذر تفكر في زيادة دخلها، الأمر لا يتعدى الكلمات الأربع “زيادة الإيرادات وخفض النفقات”،” كشف تشنغ فا عن خططه: “ليس لدي أي أفكار حول هذا الأخير في الوقت الحالي، ولكن لدي بعض الأفكار حول زيادة الإيرادات.”

“أوه؟”

أخرج تشنغ فا كتيبًا من كمه وسلمه إلى تشانغ.

أخذت تشانغ الكتيب وبعد أن تصفحته لفترة من الوقت، نظرت إلى تشنغ فا مع لمحة من المفاجأة والتقدير: “هل تريد منا إرسال سفن إرشادية لجذب العملاء من تحالف المائة خالد والطوائف الخالدة المختلفة، وحتى تقديم النقل المجاني؟”

“أجل،” قال تشنغ فا. “كان الأخ الأصغر يفكر، كثرة أساتذة التعويذات تعني في الواقع قلة الزبائن. كما يمكننا ترتيب وجود موظفين على متن السفينة، مما يسمح لمن لا يستطيع القيام بالرحلة بتقديم طلباته ثم توصيلها إليه.”

في نهاية المطاف، كانت هذه مجرد خدمة النقل المجانية التي تقدمها بعض محلات السوبر ماركت.

إنه المفضل لدى كبار السن المقتصدين.

بالإضافة إلى خدمة البريد المباشر.

إنها ليست فكرة معقدة، لكن لم يسبق لأحد في عالم شوان وي أن فعلها من قبل.

لم يكن هذا النموذج موجودًا إلا منذ بضع سنوات في العصر الحديث – وهذا يتطلب حضارة الأعمال ومستوى من الوعي بالخدمة للتطور إلى مرحلة معينة.

كان أصحاب الورش في عالم شوان وي جميعهم من الملاك الذين لم يهتموا إلا بتحصيل الإيجار ورسوم الحماية.

ولكن في خطة تشنغ فا، كانت مسؤوليات الورشة تشبه في الواقع تلك الموجودة في مراكز التسوق الحديثة – حيث كان عليهم أن يتحملوا مسؤوليات التسويق.

وخاصة بالنسبة لهؤلاء البائعين الصغار وأصحاب المتاجر، الذين يفتقرون فعليًا إلى قدرات التسويق ويضطرون إلى الاعتماد على الورشة.

هذا النوع من التفكير يتطلب في الواقع وعياً بالخدمة من الورشة تجاه البائعين الصغار، ومن الواضح أن الورش المدعومة من الطوائف الكبيرة تكافح حقًا مع هذه العقلية.

“هذه الفكرة… إنها مثيرة للاهتمام للغاية، تستهدف هؤلاء المزارعين من المستوى الأدنى الذين لا يملكون الكثير من المال،” ضغطت تشانغ برفق على الكتيب في يدها، معبرة عن بعض التقدير في نظرتها: “يمكننا تجربتها.”

أومأ تشنغ فا برأسه: “يا أختي، حكيمة. كنتُ أفكر، بما أن هناك العديد من أساتذة التعويذات من الدرجة الصفراء في طائفتنا، فإن جمهورنا الرئيسي هو أولئك المزارعين من الدرجة الأدنى الذين لا يتمتعون بمستوى عالٍ من الثقافة ويجدون زيارتهم غير مريحة؛ في الواقع، تمائمنا الروحية رخيصة نسبيًا. إذا لم يضطروا لدفع تكاليف السفر، فمن المرجح أن يكون هؤلاء الأشخاص على استعداد للمجيء، على الأقل على استعداد لإلقاء نظرة.”

وأما بالنسبة إلى ما إذا كانوا سيشترون بمجرد مجيئهم – فهذا هو المكان الذي يقول فيه المثل، لأنك أتيت بالفعل.

نظر تشانغ إلى الكتيب مرة أخرى وأدرك أنه يحتوي على قدر كبير من المحتوى.

كانت هناك خطط لإجراء رحلات تجريبية بالقرب من بعض الطوائف أو الأسواق.

كانت هناك استراتيجية تسويقية – مثل الكتابة والزخارف على السفينة.

وكيفية الترتيب للموظفين الذين سوف يقومون بالإرشاد – أوصى تشنغ فا بالاستعانة بـ هان تشي، الذي كان لديه القدرة على أن يكون مرشدًا سياحيًا ماكرًا؛ وكان بإمكانه الاستفادة من نقاط قوته على متن السفينة وبيع بعض المنتجات.

“لقد كتبت هذا الكتيب بعناية كبيرة،” نظرت تشانغ إلى تشنغ فا، وكانت عيناها مليئة بالإعجاب: “أردت فقط أن تشغل هذا المنصب في الوقت الحالي، لكنك في الواقع جلبت لي مفاجأة سارة.”

هز تشنغ فا رأسه، وكان حذرًا للغاية: “لا يزال هذا الأمر يتطلب بعض التكاليف، ولهذا السبب جئت للتشاور معك أولاً، أختي.”

“لا بأس من تجربته، سأرتب الأمور،” سلم تشانغ الكتيب إلى تشنغ فا وأضاف: “في ورشة العمل، اذهب وافعل ما تحتاج إلى فعله.”

كان هذا اليوم بمثابة اللقاء الأول لـ تشينغ فا مع تلاميذ الورشة.

وصل إلى المبنى الصغير في الورشة.

وكان يوان ينتظر هناك بالفعل.

هل أنت متوتر يا أخي الصغير؟ سألت بفضول. كنت متوترًا جدًا عندما توليت إدارة الورشة لأول مرة!

هز تشنغ فا رأسه مبتسما.

لقد قام بكل الإستعدادات التي استطاعها.

تم تشكيل تعويذة شفرة الصقيع.

وبفضل كتيب خطة العمل هذا، حصل على مزيد من الدعم من تشانغ – لم يكن نجاح الخطة هو الجزء الأكثر أهمية؛ ما كان مهمًا هو جعل تشانغ تعترف بموهبته وجهوده في هذا المجال، واستعدادها للمساعدة في إزالة العقبات الأخرى.

لقد شعر أنه أصبح الآن مجهزًا بشكل كافٍ للتعامل مع بعض الصعوبات المستهدفة والنبذ.

أما بالنسبة لمزيد من الحقد، فلم يكن تشنغ فا غير مستعد لذلك.

وبعد كل شيء، ونظراً لخلفيته، فإنه لم يواجه نقصاً في الحقد والكراهية، سواء في المزرعة أو في العصر الحديث.

إن كره الصراع لا يعني أنه يخاف منه.

عندما رأى يوان يهز رأسه، عبس بوجهه، وبدا عليه القليل من خيبة الأمل.

وبعد قليل وصل جميع التلاميذ تحت قيادة يوان.

ولم يكن عددهم كبيرا، أقل من ثلاثين تلميذا في المجموع.

واقفين معًا، امتلأ الطابق الأول من المبنى الصغير حتى أسنانه.

ما أدهش تشنغ فا هو أن كل تلميذ في الغرفة بدا خائفًا منه بعض الشيء.

من اليسار إلى اليمين، لم يجرؤ أحد منهم على مقابلة نظراته.

سواء كانوا يمارسون زراعة تشي أو على مستوى إنشاء المؤسسة، فإنهم جميعًا كانوا يخفضون رؤوسهم عندما ينظر إليهم.

إذا نظر إلى شخص لفترة طويلة، فإنه يرفع رأسه بعناية، معربًا عن ابتسامة مجاملة.

…ماذا يحدث هنا؟

شاهدت يوان بابتسامة لبعض الوقت قبل أن تسعل برفق وقالت، “الآن، اسمحوا لي أن أقدم الجميع، هذا هو تشنغ، الذي سيدير الورشة معي في المستقبل.”

لم يتمكن تشينغ فا حتى من إظهار ابتسامته الودية بعد.

وكان التلاميذ الكبار قد بدأوا بالفعل في التحدث.

“لقد سمعنا منذ فترة طويلة عن السمعة العظيمة للأخ تشنغ!”

“يجب أن يتم إدارة الورشة بالفعل بواسطة شخص موهوب مثل الأخ تشنغ!”

“منذ أن سمعت الأخبار، كنت أتطلع إلى رؤية الأخ تشنغ ليلًا ونهارًا، وأخيرًا، حان الوقت!”

…لا، لماذا تبدون جميعًا وكأنكم رأيتم مُخلِّصًا؟ ماذا يحدث؟

نظر إلى مجموعة الإخوة الأكبر سناً المتحمسين للغاية وتحدث بتواضع، “زراعتي ضحلة …”

هذا كلامٌ مُقلِّلٌ من شأن الذات! قاطعه أخٌ أكبر سنًّا بمظهرٍ أكبر: “الأمر لا يتعلق بالعمر عندما يتعلق الأمر بالطموح! ماذا لو كانت زراعتك منخفضة؟ هل زراعتنا عالية أم ماذا؟”

“بالضبط! إذا كان هناك أي شيء يحتاج إلى القيام به، استرخِ يا أخي تشنغ، ودعنا نتولى الأمر!”

“يمين!”

“…وأنت يا أخي الأكبر؟”

“اسم عائلتي هو يانغ!” قال الأخ الأكبر بحماس: “إذا تسبب لك أي شخص في مشكلة، فأخبرني!”

إن سلالة تشانغ متحدة أكثر مما كنت أتخيل!

“حسنًا إذن… لدي فكرة هنا، وأود مناقشتها مع جميع الإخوة الأكبر سنًا.”

فكر تشنغ فا قليلاً، ثم شارك التدابير التي ناقشها هو وتشانغ مع الإخوة الأكبر سناً.

الحقيقة أنه لم يكن واثقًا جدًا من مهاراته التجارية – بعد كل شيء، لم يكن يعمل في مجال الأعمال التجارية في العالم الحديث.

ناهيك عن أننا في عالم مختلف تماما.

لذا، فإن ما كتبه في الكتيب كان أيضًا حذرًا للغاية – بدءًا من مشروع تجريبي على نطاق صغير، كانت التكلفة المستثمرة محدودة.

لقد أراد أن يناقش الإخوة الأكبر سناً هذا الأمر لأنه أراد حقًا سماع آرائهم.

بعد كل شيء، كانت معرفتهم بالورشة شيئًا لا يستطيع أن يضاهيه.

“باهِر!”

ولكنه لم ينتهِ من حديثه، وكان شقيقه الأكبر يانغ يصفق ويضحك.

“…”

“أخي فكرتك توفر احتياجات المخازن العاجلة في الورشة!”

“مثل هذا الإحسان والصلاح!”

“أعتقد أن أصحاب هذه المتاجر سوف يقيمون نصب تذكاري لطول عمرك يا أخي!”

“هل لديكم أي اعتراضات؟” سأل تشنغ فا بجدية وفي حيرة.

“خطتك خالية من العيوب يا أخي، لا اعتراضات، لا اعتراضات!”

“…”

أثناء مشاهدته للإخوة الأكبر سناً وهم يغادرون تدريجياً في المسافة، عبس تشنغ فا ببطء والتفت إلى يوان: “أختي الكبرى، هل جميع تلاميذ ورشة العمل لدينا … دائمًا بهذا القدر من الود؟”

“لماذا لا يعجبك ذلك؟”

“ليس الأمر كذلك…” هز تشنغ فا رأسه وابتسم: “اعتقدت أنه سيكون هناك بعض الصراعات، وقمت بإعداد بعض التدابير فقط في حالة حدوث ذلك.”

“لقد اتخذت التدابير بالفعل.”

“آه؟”

التفت تشنغ فا ليرى يوان يبتسم بغطرسة، ويرتدي تعبيرًا تهنئة ذاتيًا قليلاً.

قال يوان بابتسامة ساخرة: “هؤلاء الأشخاص كانوا يأتون إلي في مجموعات خلال الأيام القليلة الماضية، ويثيرون المشاكل أمامي: لقد علمت كل واحد منهم درسًا”.

“…”

“خلال النصف العام المقبل، طالما أنني لا أزال هنا، فإن هؤلاء الأشخاص سوف يتصرفون بشكل جيد،” صفع يوان صدرها وقال: “إذا تسببوا في حدوث مشاكل بعد أن أغادر، تعالوا لتجدوني، وسأعود وأعلمهم درسًا.”

نظر تشنغ فا إلى الكتيب الذي أعده بعناية فائقة، ثم إلى يوان الفخور؛ وبنقرة من إصبعه، تكثف أثر الهواء البارد في الهواء على شكل شفرة حادة، وقطع نباتًا محفوظًا في أصيص في الزاوية.

سقطت ورقة من النبات ببطء.

“أخي؟” بدا يوان في حيرة.

“…أنا فقط أقوم باختباره،” قال تشنغ فا، بنبرة حزينة إلى حد ما.